網路既是一個媒體,也是一個市場,它影響和改變了億萬中國人的生活形態和生存方式。有調查顯示,網路已經超過電視成為大學生人群中的第一影響力媒體,而且,這一成長人群在未來幾年將成為社會的主流消費人群,他們對糖酒類產品的購買需求和購買能力將保持持續、強勁的增長勢頭。因此,無論是從現實還是長遠的考慮,網路行銷無疑是糖酒產品的一個絕佳的解決方案。
那麼,糖酒類企業如何制訂有效的網路行銷方案呢?
首先要明確目標人群。做廣告是要看受眾物件的,如此才能激起共鳴,才能體現出廣告的效果。五糧液在和網易合作的時候,就充分的考慮到這一點,在分析了網易的5億多註冊用戶後,五糧液在網易新聞、財經、體育、汽車、旅遊等與生活和工作密切相關的頻道投放了大量的廣告,為什麼五糧液單單就選這幾個頻道?很簡單,五糧液屬於中高端消費品,有一定購買力的消費者幾乎都會去網易的這幾個頻道。
其次要找到一個好的網路行銷合作夥伴。做行銷,我們可以找業的網路廣告代理公司,也可以是門戶網站。稍有名氣的糖酒類企業,財大氣粗,幾乎都會選擇和國內的門戶網站合作,象娃哈哈、露露、匯源、五糧液和雪花啤酒等合作夥伴都是網易,這主要是看重了網易龐大的用戶群,及網易的影響力。但畢竟個個不是娃哈哈,不是五糧液,那麼如何選擇網路行銷合作夥伴呢?其實,我們可以選擇糖酒類行業網站,這類網站的普遍特點是流量和派名不是很高,但是受眾訪問幾乎都集中在糖酒行業或是相關的行業中,
效果是相當的好,而且價格也不是太高,象我們比較熟悉的中國糖酒網等都是不錯的選擇。
第三,選擇好網路行銷形式。一般而言網路行銷形式大概可以分為三類。
(1)網路廣告,包括文字鏈結、常規顯示廣告和富媒體廣告。這一類是最常見的了,隨便登陸哪個網站,都可以看到這種廣告形式,中國糖酒網上的茅臺,五糧液FLASH廣告就屬於這一範疇;
(2)網路內容合作。這個就是企業和網站共建一個頻道,可以是網站出技術,企業出內容,兩兩合作,形式不限,網易商業報導與中國糖酒網合作的“糖酒3周年回顧”專題,就是這種類型;
(3)網路活動贊助。比如娃哈哈與網易娛樂頻道合作的“非常咖啡可樂遇見明星合影大徵集”活動;
(4)參加搜索引擎競價排名。這個目前比較火但我不贊成。象baidu,google這個兩搜索引擎大腕都是企業極力追棒的對象。其實傳統行業做搜索引擎效果並不見得好,多數企業是做了怨大頭,錢花了,效果卻幾乎為零,這其中的部分原因其實業內人士都知道,排除搜索引擎自己作弊外,還有就是和搜索企業合作的一些個人網站作弊,我們以“白酒”這個關鍵字為例,目前在國內的某個搜索引擎日搜索量為934,假設單價為一塊錢的話,那麼你算算看,其一個月花費在搜索引擎上的推廣費用就差不多為3萬了,這當然還是以最低價格算的,實際遠不至這些。曾經有一個企業花費在這個關鍵字上達到了10萬元,最後竟然沒有帶來一個有效的客戶,這確實是個比較大的遺憾。所以我一直認為的就是搜索引擎更適合娛樂方面的推廣,傳統的糖酒;類企業不適合做點擊消費類的搜索引擎推廣,糖酒類行業門戶才是糖酒企業的網路廣告王道。
國內把門戶一般劃分為3類:一個是傳統門戶,象網易,sohu之類的大而全,什麼都做,什麼流行就做上什麼;第二個是行業門戶,象做生意的有阿裏巴巴
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